Google Ads Anahtar Kelime Araştırması: Keyword Planner ile

Anahtar kelime araştırması çoğu zaman "en çok aranan kelimeyi bul" işi sanılır. Oysa bir Google Ads hesabında en çok aranan kelime genellikle en pahalı ve en az dönüşen kelimedir. İşin özü hacim bulmak değil, niyet ayıklamaktır.

Bu yazı, Google Keyword Planner ile bir liste kurmanın adımlarını ve hacim verisini nasıl okumak gerektiğini anlatıyor. Yöntem, yönettiğimiz hesaplarda kurulum gününde uyguladığımız sıradır.

Önce niyet, sonra hacim

Aramalar kabaca üç niyete ayrılır. Öğrenme niyeti bilgi arar: "web tasarım nedir". Karşılaştırma niyeti seçenek tartar: "wordpress mi özel yazılım mı". Satın alma niyeti ise harekete hazırdır: "kurumsal web tasarım fiyatları".

Reklam bütçesi öncelikle üçüncü gruba gider. Birinci grup içerik pazarlamasının işidir; oraya reklam vermek çoğu zaman pahalı bir bilgi dağıtımıdır. Listeyi kurarken ilk ayrım budur ve hacme bakmadan önce yapılır.

Pratik bir ölçüt: aramanın sonunda para harcamaya hazır bir insan var mı? "Fiyat", "ajans", "firma", "hizmet", "teklif", "yakınımda" gibi ekler bu hazırlığın işaretidir. "Nedir", "nasıl", "örnek", "ücretsiz", "kendim" ise tersinin işaretidir.

Keyword Planner ne verir, ne vermez

Keyword Planner, Google'ın kendi arama verisine dayanan ücretsiz aracıdır. Size kelime önerisi, aylık ortalama arama aralığı, rekabet seviyesi ve tahmini teklif aralığı verir.

Vermediği şey ise kesin sayıdır. Harcaması olmayan hesaplarda hacim geniş aralıklarla gösterilir; "100 - 1.000" gibi bir aralık gördüğünüzde bu bir ölçüm değil bir kademedir. Aynı şekilde rekabet sütunu reklam rekabetini gösterir, organik zorluğu değil.

Bu yüzden Keyword Planner'ı bir sıralama aracı olarak değil, bir keşif aracı olarak kullanmak gerekir. Hangi kelimelerin var olduğunu öğrenirsiniz; hangisinin size müşteri getireceğini ise ancak yayına aldıktan sonra arama terimleri raporu söyler.

Liste kurmanın beş adımı

Birinci adım tohum kelimeleri yazmaktır. Hizmetlerinizi müşterinin kullandığı dille yazın, kendi iç adlandırmanızla değil. "Kurumsal kimlik çalışması" sizin diliniz olabilir; müşteri "logo tasarım" arıyordur.

İkinci adım aracı çalıştırıp önerileri toplamaktır. Bu aşamada eleme yapmayın; ham listeyi olduğu gibi alın. Eleme, kafanızdaki varsayımı listeye dayatmanın en kolay yoludur ve erken yapıldığında gerçek talebi kaçırırsınız.

Üçüncü adım niyete göre ayırmaktır. Ham listeyi üç kovaya bölün: satın alma, karşılaştırma, öğrenme. Reklam listesi birinci kovadan, ikinci kovanın da bir kısmından oluşur. Üçüncü kova blog konusu listenizdir; onu silmeyin, içerik tarafına aktarın.

Dördüncü adım temaya göre gruplamaktır. Aynı vaadi arayan kelimeler aynı reklam grubuna girer. Bu gruplama, hesap yapısının reklam grubu katmanını doğrudan belirler.

Beşinci adım eşleşme tipini seçmektir. Yeni kurulumda sözcük öbeği varsayılandır; kanıtlanmış kelimeler zamanla tam eşleşmeye taşınır.

Hacim verisini okurken üç tuzak

Birinci tuzak, ortalamayı gerçek sanmaktır. Aylık ortalama arama, mevsimselliği gizler. Klima ile ilgili bir kelimenin yıllık ortalaması ılımlı görünür ama talep dört ayda toplanmıştır. Kelime seçerken aylık kırılıma bakmak gerekir.

İkinci tuzak, coğrafyayı ayarlamamaktır. Türkiye geneli için görünen hacim, tek şehirde hizmet veren bir işletme için anlamsızdır. Aracı kendi hizmet alanınıza ayarlamadan bakılan her sayı sizi yanıltır.

Üçüncü tuzak, tahmini teklifi bütçe sanmaktır. Gösterilen teklif aralığı bir tahmindir ve açık artırma anlık değişir. Bütçe planını bu sayıya değil, ilk ayın gerçek verisine göre yapmak gerekir.

Ücretsiz araçların yanında ücretli araçlar da vardır, ancak kurulum aşamasında zorunlu değildir. Keyword Planner artı kendi arama terimleri raporunuz, ilk üç ay için yeterli veriyi verir. Araç satın almak, listeyi okumayı öğrenmenin yerine geçmez.

Rakip kelimeleri ve marka aramaları

Araştırma sırasında iki özel küme çıkar. Birincisi rakip marka adlarıdır. Bunlara teklif vermek teknik olarak mümkündür ama pahalıdır ve dönüşüm oranı düşüktür; çünkü o kişi zaten başka bir markayı arıyordur. Kendi hizmet kelimeleriniz doğru kurulmadan bu alana girmek erken bir hamledir.

İkincisi kendi marka adınızdır. Sizi adıyla arayan kişi en ucuz tıklamayı ve en yüksek dönüşümü verir. Bu kelimeleri genel listeye karıştırmak raporu yanıltır; ayrı tutulduklarında hem gerçek performansı görürsünüz hem de bütçeyi bilinçli bölersiniz.

Üçüncü bir küme daha vardır ve çoğu zaman gözden kaçar: hizmetinizin yanlış ya da eski adlandırmaları. Müşteriler bazen sektörün artık kullanmadığı terimlerle arar. Bu kelimeler düşük rekabetli olur ve doğru açılış sayfasına bağlandığında beklenmedik ölçüde iyi çalışır.

Uzun kuyruk: küçük hacim, yüksek niyet

Üç dört kelimeden oluşan uzun aramalar tek tek küçük hacimlidir, ama toplamları büyüktür ve niyetleri nettir. "Web tasarım" arayan biri her şeyi arıyor olabilir; "adana kurumsal web tasarım fiyatları" arayan kişi ne istediğini bilmektedir.

Küçük bütçeli hesaplarda doğru hamle genellikle budur: genel kelimede pahalı bir yarışa girmek yerine, uzun kuyrukta ucuz ve niyetli trafik toplamak. Rekabet düşük, tıklama başı maliyet düşük, dönüşüm oranı yüksek olur.

Uzun kuyruk kelimeleri bulmanın en iyi kaynağı ise araç değil, yayına aldıktan sonra kendi arama terimleri raporunuzdur. Araç size ne olabileceğini, rapor ne olduğunu söyler.

Uzun kuyruk kelimeleri gruplarken bir denge gözetin. Her uzun kelimeye ayrı reklam grubu açmak bakım yükünü hızla büyütür. Aynı vaadi taşıyan uzun kelimeleri tek grupta toplamak, hem metni keskin tutar hem de hesabı yönetilebilir bırakır.

Liste bittiğinde iş bitmez

Kurulum günündeki liste bir başlangıç hipotezidir. Gerçek liste, ilk dört haftanın arama terimleri raporundan çıkar. Orada hiç düşünmediğiniz kelimeleri görür, düşündüğünüz kelimelerin bir kısmının hiç aranmadığını fark edersiniz.

Bu yüzden anahtar kelime araştırması bir kerelik iş değil, döngüdür: araştır, yayına al, raporu oku, listeyi güncelle. Negatif liste de aynı raporla beslenir; ikisi aynı döngünün iki yüzüdür.

Bu döngünün bir de kayıt tarafı vardır. Eklediğiniz ve çıkardığınız kelimeleri tarihiyle not edin. Üç ay sonra bir kelimenin neden listeden çıktığını hatırlamak, aynı kelimeyi ikinci kez deneyip aynı parayı ikinci kez harcamaktan ucuzdur.

Sonuç

İyi bir anahtar kelime listesi en çok aranan kelimeleri değil, en çok müşteri getiren niyetleri toplar. Önce niyete göre ayırın, sonra temaya göre gruplayın, en son eşleşme tipini seçin. Keyword Planner size neyin var olduğunu söyler; neyin işe yaradığını ilk ayın raporu söyler.

Hesabınızın kelime listesini birlikte gözden geçirmemizi isterseniz Google Ads yönetimi sayfamızdan ulaşabilirsiniz. Konunun bütününü Google Ads rehberimizde bulabilirsiniz.