Bursa Google Ads Yönetimi — B2B Lead + İhracat Sorgularını Dönüşüme Çeviren Sistem
Bursa sanayi şehri — Google Ads stratejisi de B2C'den farklı olmak zorunda. Distributor, bayi, OEM tedarikçi alıcısı sorguları düşük hacim + yüksek niyet. Çoğu ajans yüksek hacimli kelimelere bütçe yığıyor — biz B2B alıcı persona'sının dilinde, doğru kanal mix'iyle (Search + LinkedIn cross-channel + lead gen) kampanya kuruyoruz. ROAS 4x+ B2B sektörlerde sürdürülebilir hedef.
Bursa merkezli sanayi işletmenizin Google Ads bütçesini, B2B lead + ihracat sorgu dönüşümüne odaklanan sistemle yönetiyoruz. Fabrika lokasyon hedefleme (OSB, Demirtaş, NOSAB, İnegöl), çok dilli kampanya yapısı (TR/EN/DE), distributor + bayi başvuru optimizasyonu, ihracat alıcısı remarketing — hepsi tek sistem altında. Reklam hesabı sahipliği sizde — biz yöneticiyiz.
Karşılaştığınız Problem ve Çözümümüz
H2 Bursa B2B Google Ads — Çoğu Ajansın Bilmediği 4 Disiplin
Şehir-Specific Pain Points (4 madde)
Pain 1: B2B alıcısı yüksek hacim sorgu yapmaz — uzun kuyruk tek değer üretir. "Bursa otomotiv yan sanayi" yüksek hacim sorgu (~1.000 ay) ama %70 informational niyet (öğrenci, gazeteci, araştırmacı). Gerçek B2B alıcı "PA66 enjeksiyon parça üretici Bursa", "automotive plastic injection Turkey supplier Bursa" gibi düşük hacim (50-150 ay) + yüksek niyet sorguları yapıyor. Çoğu ajans yüksek hacme bütçe yığıyor — sonuç: yüksek tıklama, düşük conversion. Doğru yaklaşım: 50+ uzun kuyruk B2B keyword'üne küçük günlük bütçe + yüksek dönüşüm.
Pain 2: Fabrika lokasyon hedefleme atlanıyor. B2B alıcısı tedarikçi seçerken fabrikanın lokasyonunu kritik faktör olarak değerlendiriyor — lojistik maliyeti, ulaşım, OSB avantajları. "Demirtaş OSB plastik enjeksiyon", "NOSAB tekstil firmaları", "İnegöl mobilya OEM üretici" gibi sorgulara coğrafi hedefleme yapılmadığında, Bursa firmasının reklamı lokasyon avantajını kullanamıyor.
Pain 3: Çok dilli kampanya kurulmuyor — ihracat sorguları kayboluyor. Bursa otomotiv yan sanayinin %40'ı Avrupa OEM tedariki yapıyor. Avrupa B2B alıcısı "Turkish automotive parts supplier", "automotive plastic injection Turkey" gibi İngilizce, "Türkische Autoteile Hersteller" gibi Almanca sorgular yapıyor. Sadece TR Google Ads kampanyası yokken, sıcak ihracat lead'leri rakiplere kayıyor. Doğru yaklaşım: TR + EN + DE üçlü kampanya yapısı + locale-spesifik landing page'ler.
Pain 4: B2B attribution sağlıksız — sales cycle uzun olunca conversion atlanıyor. B2B sales cycle 30-90 gün sürüyor. İlk Google Ads tıklamasından sonra alıcı LinkedIn'de araştırma yapıyor, e-posta gönderiyor, telefon görüşmesi planlıyor — ve bu mülakat sonrası "form" doldurmuyor; direkt RFQ (Request For Quotation) gönderiyor. Standart Ads conversion tracking bu RFQ'ları yakalayamıyor, ROAS düşük görünüyor. Doğru yaklaşım: enhanced conversions, offline conversion import (CRM RFQ → Ads upload), GA4 cross-validation.
Solution Mapping (sistem yaklaşımı) İlk 30 gün: B2B persona analizi + uzun kuyruk keyword research (50-100 keyword) + fabrika lokasyon hedefleme + çok dilli kampanya yapısı + offline conversion setup (CRM entegrasyonu). Sonra haftalık optimization: search terms (uzun kuyruk B2B'de %50+ negatif filtreleme normal), kalite puanı, B2B remarketing audience refresh. Aylık: 9 boyutlu rapor + GA4 + LinkedIn cross-channel attribution.
Differentiation B2B Google Ads + LinkedIn cross-channel yönetimi yapıyoruz. Çoğu ajans tek kanal odaklı — Google Ads'e B2B kampanya kurup bırakıyor. Bizim yaklaşımımız: Google Ads (intent capture) + LinkedIn (audience nurture) + retargeting (cross-channel). 3 kanalın ortak attribution model'i ile sales cycle boyunca alıcıyı izliyoruz. Bursa B2B sanayi sektörlerinde bu çapraz yapı 6 ayda RFQ adedini 3-5x artırıyor.
Google Ads Yönetimi Detayları
H2 Bursa B2B Google Ads Yönetiminin 6 Katmanı
Sub-section 3.1: B2B Account Audit + Setup B2B persona-bazlı keyword research (distributor, bayi, ihracatçı, OEM alıcı). PHRASE-only standart. Negatif keyword B2B starter list (60+ kelime — informational filter, B2C filter, iş ilanı filter). Conversion tracking setup: form + telefon + WhatsApp + offline (CRM RFQ).
Sub-section 3.2: Fabrika Lokasyon Coğrafi Hedefleme OSB ve ilçe bazlı kampanyalar: Demirtaş OSB, NOSAB, Hasanağa, İnegöl, Mustafakemalpaşa, Karacabey. Radius targeting (lokasyon yoğunluğuna göre 5-25 km). Lokasyon spesifik ad copy + landing page (örnek: "NOSAB merkezli otomotiv plastik enjeksiyon firması — Avrupa OEM tedarikçisi").
Sub-section 3.3: Çok Dilli Kampanya Yapısı (TR/EN/DE) - TR: İç pazar (distributor + bayi) + Türkiye geneli B2B alıcı - EN: Avrupa + global B2B alıcı (UK, Hollanda, Polonya, ABD, Çin) - DE: Almanca konuşan pazar (Almanya OEM tedariki — VW, BMW, Audi, Bosch tedarik zincirleri)
Her locale için ayrı keyword research, ayrı ad copy varyantları (literal çeviri YASAK — kültürel adaptasyon), locale-spesifik landing page.
Sub-section 3.4: Cross-Channel: Google Ads + LinkedIn Google Ads = intent capture (alıcı aktif sorgu yapıyor). LinkedIn = audience nurture (B2B alıcı henüz sorgu yapmıyor ama hedef pazar profilinde). Cross-channel remarketing: Google Ads tıklayan kullanıcıyı LinkedIn'de yakala, LinkedIn engagement'ı olanı Google Ads remarketing list'e ekle.
Sub-section 3.5: Search Terms + Negatif Disiplini (B2B Spesifik) B2B keyword'lerde wasted spend daha yüksek olabilir — informational sorgu (öğrenci, gazeteci) yüzdesi B2C'den fazla. Haftalık search terms denetimi kritik. Negatif kategoriler: informational ("nasıl çalışır", "nedir"), iş ilanı ("iş", "kariyer", "personel"), B2C ("perakende", "satış"), düşük niyetli ("ücretsiz örnek"), rakip isimleri.
Sub-section 3.6: B2B Conversion Tracking (Enhanced + Offline) - Online conversion: Form submission, telefon (call extension), WhatsApp click, RFQ download - Enhanced conversion: Hashed email + telefon ile cross-device tracking - Offline conversion import: CRM'den (Pipedrive, Salesforce, HubSpot) RFQ'lar haftalık Ads'e import. Bu 30-90 gün B2B sales cycle'ı kapsayacak attribution model üretir.
Process — 6 Adımlık Süreç 1. B2B Account Audit (Hafta 1): Mevcut hesap durumu, B2B persona haritası, mevcut conversion tracking sağlığı, rakip B2B kampanya analizi. 2. Strategy & Setup (Hafta 2): B2B keyword research (TR/EN/DE), kampanya yapısı (lokasyon + dil + sektör), ad copy + RSA üretimi, landing page önerileri, offline conversion CRM entegrasyon planı. 3. Launch (Hafta 3-4): Kampanyalar PAUSED → CEO onay → ENABLED. Conversion tracking validation. LinkedIn cross-channel setup. 4. Optimization (Sürekli haftalık): Search terms denetimi, B2B negative keyword expansion, kalite puanı, A/B testler. 5. Scale (Ay 2+): Yüksek performanslı keyword + lokasyon + locale kombinasyonlarına bütçe artışı, yeni B2B audience expansion. 6. Monthly Reporting: 9 boyutlu B2B performans raporu + GA4 + LinkedIn cross-channel attribution + offline conversion import sonuçları.
Deliverables List - Aylık B2B performans raporu (Apollo Tip 3 standart) - Haftalık search terms denetim - Google Ads + LinkedIn + GA4 cross-validation - B2B negatif keyword listesi güncellemeleri - Kalite puanı dashboard - Offline conversion import raporu (CRM → Ads) - A/B test sonuçları (RSA, landing, audience) - Sonraki ay strateji + budget allocation
Sektörel Kullanım ve Vaka Çalışmaları
H2 Bursa'da Hangi Sektörlerde B2B Google Ads ROAS Yüksek?
Case Study 1: Otomotiv Plastik Enjeksiyon Firması (NOSAB) NOSAB'da otomotiv yan sanayi yapan bir orta ölçekli üretici ile 12 aylık B2B Google Ads + LinkedIn cross-channel çalışması. Aylık Google Ads bütçesi 35.000 TL + LinkedIn 15.000 TL.
- Aylık RFQ adedi: Başlangıç 8 RFQ → 12. ay 32 RFQ (+%300)
- ROAS (sales cycle dahil): 90 gün vade ile 5.2x (offline conversion import sonrası gerçek attribution)
- Avrupa ihracat lead'leri: Yıllık 18 yeni Avrupa OEM ön anlaşması (Almanya, Polonya, Romanya, İtalya, Fransa)
- CPA (RFQ başına): ₺2.150 → ₺680 (-%68)
- Sales cycle: Ortalama 65 gün (B2B sektör ortalaması 90+ gün)
Yaptıklarımız: TR/EN/DE 3 dilli kampanya yapısı, NOSAB lokasyon hedefleme, "PA66 + automotive injection + Bursa" gibi 80+ uzun kuyruk B2B keyword, LinkedIn ABM (Account-Based Marketing) ile Avrupa OEM alıcı persona retargeting, CRM (Pipedrive) → Google Ads offline conversion import.
Case Study 2: İnegöl Mobilya Üreticisi İnegöl mobilya OEM üreticisi ile 9 aylık çalışma — iç pazar (distributor + bayi) + Orta Doğu ihracatı (AR locale). Aylık Google Ads bütçesi 22.000 TL.
- Distributor + bayi başvuru: Aylık 5 → 18 (+%260)
- İhracat sorgu (AR locale): Aylık 0 → 11 nitelikli RFQ (Suudi Arabistan, BAE, Kuveyt, Irak)
- ROAS: 6 ay sonra 4.6x stabilize
- CPA (başvuru başına): ₺580 → ₺220 (-%62)
- Yeni bayi anlaşması: 6 yeni şehir bayisi + 2 ihracat distributor (organik kaynaklı first contact, Ads kaynaklı qualification)
Yaptıklarımız: TR + AR çift dilli kampanya, "İnegöl mobilya OEM" + "Turkish furniture manufacturer" + "موردي الأثاث التركي" odaklı keyword cluster, distributor + bayi başvuru landing page optimizasyonu (form simplification, mobil first), Google Display dynamic remarketing.
Pattern Referansı Bursa B2B Google Ads sektörlerinde ilk 60 günde optimization etkisi belirgin, 6 ay sonra ROAS stabilize oluyor. Sales cycle uzun olduğu için offline conversion import + LinkedIn cross-channel zorunlu. B2B ROAS hesaplaması B2C'den farklı — RFQ → teklif → anlaşma süreci attribution model'e dahil edilmeli.
Bursa'da işinizi büyütmeye hazır mısınız?
Ücretsiz audit ve 48 saat içinde özelleştirilmiş strateji önerisi alın.
Sıkça Sorulan Soruların Sade Cevapları
Karmaşık teknik kavramları gündelik dilde açıklıyoruz.
Size ne faydası var?: Bu sayfayı B2B Google Ads odaklı kuruyoruz çünkü Bursa merkezli sanayi işletmenizin B2B lead + ihracat sorgu dönüşümü, doğru yapılandırılmış cross-channel kampanya sistemiyle hızlı + ölçülebilir hale geliyor. Sales cycle uzun olduğu için offline conversion import + LinkedIn cross-channel + GA4 attribution birleştirmesi ile RFQ adedini 3-5x büyütebiliyoruz.
Neden önemli?: Bursa B2B Google Ads ekosistemi 2024+ döneminde standart Smart Bidding + Performance Max'a tek başına bırakılırsa, sales cycle uzunluğu nedeniyle attribution kayboluyor. Doğru sistem: enhanced conversions + offline conversion import (CRM → Ads) + LinkedIn cross-channel retargeting + GA4 cross-validation. 4 katman birlikte çalışmadığında, ROAS düşük görünüyor (gerçekte değil) ve bütçe optimizasyonu yanlış yöne gidiyor.
Basitçe:: B2B Google Ads = doğru alıcıya, sales cycle boyunca tutarlı temas + offline conversion import ile gerçek ROAS'ı görmek. 4 katman birlikte = sürdürülebilir B2B büyüme.
Bu sizin için ne anlama geliyor?: NOSAB'da otomotiv yan sanayisiniz, Avrupa OEM ihracatı büyütmek istiyorsunuz — TR/EN/DE 3 dilli Google Ads + LinkedIn ABM + offline RFQ import ile 12 ayda aylık RFQ adedini 8'den 32'ye çıkarabiliriz (NOSAB case study pattern). İnegöl mobilya OEM'siniz, distributor ağı + Orta Doğu ihracatı odaklısınız — TR + AR locale + bayi başvuru optimizasyonu ile aylık başvuru sayısını 5'ten 18'e büyütebiliriz. Bu sonuçlar tahmin değil, gerçek vakalardan pattern.
Ücretsiz Bursa audit ile başlayın
Taahhüt yok. Otomatik rapor yok. Gerçek veri, gerçek öneriler — 48 saat içinde teslim.