30 Saniyede Özet
Bu makaleden öğrenecekleriniz
- Kalite puanı yükselttikçe tıklama maliyeti düşer
- Doğru anahtar kelime eşleşme türleri bütçe verimliliğini artırır
- Reklam uzantıları CTR'yi %10-15 artırabilir
- Dönüşüm izleme olmadan optimizasyon yapılamaz
- A/B test sürekli yapılmalıdır
Google Ads, dijital reklamcılığın en güçlü platformudur - kullanıcılar aktif olarak arama yaparken onlara ulaşabilirsiniz. Ancak çoğu reklam veren, bütçelerinin önemli bir kısmını verimsiz harcamaktadır. WordStream verilerine göre, ortalama Google Ads hesabı bütçesinin %76'sını israf etmektedir.
Google Ads optimizasyonu, aynı bütçeyle daha fazla dönüşüm almak veya aynı dönüşümü daha düşük maliyetle elde etmek demektir. Bu rehberde, ROAS'unuzu (Return on Ad Spend) artıracak stratejileri - anahtar kelime optimizasyonundan bidding stratejilerine - öğreneceksiniz.
Kalite Puanı Optimizasyonu
Kalite Puanı (Quality Score), reklam performansının en önemli metriklerinden biridir. 1-10 arası değer alır. Yüksek QS: Daha düşük CPC, daha iyi sıralama. Düşük QS: Daha yüksek CPC, reklamlar gösterilmeyebilir. Üç faktör: Expected CTR, Ad relevance, Landing page experience.
Expected CTR artırma: Başlıkta anahtar kelime kullanın, CTA ekleyin, uzantılar kullanın (sitelink, callout, structured snippets). Ad relevance: Reklam grubu başına 10-20 anahtar kelime, tüm anahtar kelimelere uygun reklam metni. SKAG (Single Keyword Ad Group) yaklaşımı en yüksek relevance sağlar.
Landing page experience: Sayfa hızı (Core Web Vitals), mobil uyumluluk, alakalı içerik, açık CTA, güvenilirlik sinyalleri. Reklam mesajı ile landing page tutarlı olmalı - reklamda vaat edilen şey sayfada hemen görünmeli.
Anahtar Kelime Stratejisi
Match type kullanımı: Broad match (geniş - yüksek hacim, düşük kontrol), Phrase match (orta), Exact match (tam - düşük hacim, yüksek kontrol). Başlangıçta phrase/exact ile başlayın, veri toplandıkça broad açın. Smart bidding + broad match kombinasyonu güçlü olabilir.
Negative keywords: Dönüşüm getirmeyen, alakasız aramaları engelleyin. Search terms report'u haftalık inceleyin. Örnekler: 'ücretsiz', 'nasıl yapılır' (bilgi araması), rakip isimleri (sizin markanız değilse). Account-level, campaign-level, ad group-level negative listeler oluşturun.
Long-tail keywords: Uzun, spesifik aramalar genellikle daha yüksek dönüşüm oranına sahip. 'İstanbul web tasarım ajansı' vs 'web tasarım'. Daha düşük rekabet, daha düşük CPC. Keyword planner ve Search console verilerinden bulun.
Bidding Stratejileri
Manual CPC: Tam kontrol, çok zaman alır. Enhanced CPC (ECPC): Manuel teklif + Google'dan hafif ayarlama. Başlangıç için iyi. Maximize Clicks: Trafik odaklı, dönüşüm için değil. Target CPA: Dönüşüm başına hedef maliyet. Target ROAS: Reklam harcaması getirisi hedefi.
Smart bidding başarısı için: Minimum 30-50 dönüşüm/ay (learning için), doğru conversion tracking, yeterli bütçe. Öğrenme dönemi: İlk 2-3 hafta performans dalgalı olabilir - sabırlı olun, sık değişiklik yapmayın.
Reklam Metni Optimizasyonu
Responsive Search Ads (RSA): 15 başlık, 4 açıklama girin - Google kombinasyonları test eder. En az 8-10 başlık, 3-4 açıklama kullanın. Pinning: Belirli başlıkların belirli pozisyonlarda görünmesini garantileyin (marka, CTA). Asset reporting ile hangi kombinasyonların çalıştığını görün.
Reklam metni best practices: Anahtar kelime başlıkta, Fayda odaklı (değer önerisi), Sayılar dikkat çeker ('%30 indirim', '500+ müşteri'), Güçlü CTA ('Hemen Al', 'Ücretsiz Dene'), Aciliyet/kıtlık ('Son 3 gün', 'Sınırlı stok').
Conversion Tracking ve Ölçüm
Doğru conversion setup: Primary conversions (ana hedefler - satın alma, lead) vs secondary (mikro dönüşümler - sepete ekleme). Attribution model: Data-driven attribution (DDA) önerilir - tüm temas noktalarına kredi verir. Value-based conversion: Dönüşüm değeri geçirerek ROAS optimizasyonu.
Analiz metrikleri: ROAS (Return on Ad Spend), CPA (Cost per Acquisition), CTR (Click-Through Rate), Conversion Rate, Impression Share. Lost IS (budget) ve Lost IS (rank) - fırsatları gösterir. Segment analizi: Cihaz, lokasyon, saat, demografi - hangi segmentler en iyi performans?
Google Ads optimizasyonu sürekli bir süreçtir. Kalite Puanını artırın, anahtar kelimeleri optimize edin, doğru bidding stratejisi seçin ve düzeni test edin. Veri-odaklı kararlar alın ve sabırlı olun - optimizasyon zaman alır ama sonuçlar değer.